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Madurez digital de las empresas en España #infografía @andresmacariog

Andrés Macario. La transformación digital es un proceso imparable que está llegando a todos los ámbitos de la vida, tanto personales como profesionales. Actualmente las empresas españolas están inmersas en un proceso de digitalización más o menos establecido, aunque, en términos generales, se podría decir que aún queda un largo camino por recorrer hasta llegar unos niveles relativamente completos. Para la mayoría de las empresas de España el tema digital aun no es un objetivo fundamental en el corto-medio plazo, lo cual indica que a día de hoy no existe una dedicación plena para lograr una fuerte madurez digital.

En la infografía que presento a continuación, relativa al artículo de mi blog Grado de madurez digital de las empresas en España”, basada en el estudio de Íncipy e Inesdi, se pone en evidencia el bajo grado de digitalización que tienen las empresas, por lo cual es necesario que estas aumenten el compromiso para tratar de integrar, de una manera más decidida, una hoja de ruta digital en su actividad habitual.

Grado de madurez digital de las empresas en España - Infografía Andrés Macario

Grado de madurez digital de las empresas en España – Infografía Andrés Macario

14 indicadores clave de la transformación digital

Visión, cultura y liderazgo:
  1. Hoja de Ruta Digital
  2. Liderazgo senior del Plan de Transformación Digital
  3. Presupuesto Dedicado
Personas:
  1. Formación y Habilidades Digitales
  2. Comunicación Interna Digital
  3. Adopción de Herramientas Colaborativas
Clientes:
  1. Estrategia integral en relación al cliente
  2. Estrategia Digital marca/producto
  3. Ecosistema digital
  4. CRM para Plan Relacional
  5. Comunicación online en tiempo real
  6. Venta Online
  7. Evaluación online experiencia del cliente
Negocio digital:
  1. Cuota de negocio procedente de Internet

5 estadios de la madurez digital

  • Estadio 1: Empresas que tienen ciertas iniciativas digitales diferentes, independientes y dispersas en la compañía.
  • Estadio 2: Empresas que empiezan a formalizar algún plan digital en alguna área concreta de la compañía.
  • Estadio 3: Empresas que están trabajando en la Hoja de Ruta Digital de forma holística e integrada.
  • Estadio 4: Empresas que están implementando el Plan de Transformación Digital en varios frentes con líderes digitales en posiciones clave.
  • Estadio 5: Empresas que han desarrollado su negocio digital. Organizaciones innovadoras, ágiles, flexibles, conectadas, colaborativas y abiertas que se adaptan continuamente a los cambios.

Sobre Andrés Macario

Andrés Macario Gañán es el director general de Vacolba, partner de negocio orientado a la venta en entorno digital. La clave de su éxito es el foco en resultados, la excelencia en el desempeño y la flexibilidad en la implementación. Ofrece una solución llave en mano, acercándose al usuario final a través de profesionales especialistas en ventas de calidad.

Vacolba nació para ayudar a las empresas a impulsar sus ventas en el nuevo entorno digital y se ha consolidado como partner de importantes marcas como MovistarVodafoneAdeslasSanitas.

Andrés está muy presente en el mundo digital a través de su blog andresmacario.com y Twitter @andresmacariog donde ofrece consejos para la transformación digital de las organizaciones y pautas para ser CEO digital. Colabora en numerosas publicaciones y blogs como Con Tu NegocioPuroMarketingTicsyformacione-volucion de negocio digitalsoy.marketing y ha escrito artículos para medios como El Norte de CastillaEl Mundo de Castilla y León o Tribuna.

10 tendencias de capital humano #infografía @andresmacariog

Andrés Macario. El cliente es la base de todo negocio y ya nadie duda del modelo cliente-céntrico. Hay una estrategia corporativa que facilita este foco en el cliente y que parte de las tendencias de capital humano para procurar al empleado una experiencia cautivadora. Este es el reto al que se enfrentan los líderes en la gestión del talento de las empresas, conscientes de la necesidad de cambiar los modelos de gestión de los equipos que se hallan anclados en el siglo XX.

Basándome en el informe de Deloitte “2017 Deloitte Global Human Capital Trends” he elaborado una infografía donde se reúnen las tendencias de capital humano en 2017, que fue publicada originalmente en el blog de Movistar, ConTuNegocio, con el nombre de “10 tendencias en gestión del talento”.

10 tendencias de Capital Humano - infografía Andrés Macario

Las 10 tendencias de Capital Humano según Deloitte

  1. Las organizaciones del futuro
  2. Carreras y aprendizaje a tiempo real
  3. Reclutamiento cognitivo
  4. La experiencia de los empleados
  5. Gestión continua del rendimiento
  6. Liderazgo disruptivo
  7. Digital HR
  8. People analytics
  9. Diversidad e inclusión
  10. El futuro del trabajo

Recursos humanos en gestión del talento

La productividad actual de las empresas se encuentra estancada. Los datos demuestran que el crecimiento de la productividad ronda el 1,3%. Las tecnologías avanzan rápidamente, pero las empresas no se adaptan a ellas con la misma velocidad. En el último informe de Deloitte se propone que los Recursos Humanos adopten el rol de guía en esta adaptación a la era digital y a los nuevos modelos de trabajo. Está relacionado con las tendencias en capital humano ya que estos cambios comprenden organización, reclutamiento, desarrollo, gestión y vinculación de los empleados.

Organizaciones del futuro

Es el momento de que las organizaciones utilicen redes de equipos internos y externos para conseguir que todos los profesionales trabajen en colaboración. Solo así será posible alcanzar la organización del futuro, con una cultura de capital humano basada en el equipo y las redes de equipo. Los grupos se forman para completar proyectos concretos en función del tema tratado y se disuelven posteriormente.

Para ir camino de la organización del futuro Deloitte propone los siguientes pasos: adaptarse a la velocidad del cambio, movilidad del talento como valor central, formar un grupo de desempeño organizacional, explorar nuevas formas de comunicación y establecer una gestión del talento continua del desempeño basada en el feedback de los empleados.

La experiencia del empleado en el centro de la organización

En la actualidad el empleado espera una experiencia productiva por parte de sus empleadores. La nueva organización debe mejorar la práctica del empleado para enfocarlo a la experiencia que la empresa necesita. Pero las organizaciones no consiguen abordar las cuestiones de vinculación y cultura necesarias. La capacidad para fundir los objetivos personales con el propósito de la organización falla debido a los departamentos de Recursos Humanos tan herméticos que no consiguen realizar acciones para ese fin.

People analytics, una de las tendencias de capital humano

La disciplina del Big Data también tiene su aplicación en el ámbito de los RRHH: People Analytics, el talento en datos. En la gestión del talento la primacía ha de estar siempre del lado humano. Pero potenciar a la persona no significa basarse sólo en la intuición. La revolución de los datos desaconseja el inmovilismo en gestión del talento e invita a explorar nuevas tendencias de capital humano. Capturar las oportunidades de la economía digital en la organización de personas. People Analytics es aumentar el factor humano en los procesos de decisión.

Sobre Andrés Macario

Andrés Macario Gañán es el director general de Vacolba, partner de negocio orientado a la venta en entorno digital. La clave de su éxito es el foco en resultados, la excelencia en el desempeño y la flexibilidad en la implementación. Ofrece una solución llave en mano, acercándose al usuario final a través de profesionales especialistas en ventas de calidad.

Vacolba nació para ayudar a las empresas a impulsar sus ventas en el nuevo entorno digital y se ha consolidado como partner de importantes marcas como MovistarVodafoneAdeslasSanitas.

Andrés está muy presente en el mundo digital a través de su blog andresmacario.com y Twitter @andresmacariog donde ofrece consejos para la transformación digital de las organizaciones y pautas para ser CEO digital. Colabora en numerosas publicaciones y blogs como Con Tu NegocioPuroMarketingTicsyformacione-volucion de negocio digitalsoy.marketing y ha escrito artículos para medios como El Norte de CastillaEl Mundo de Castilla y León o Tribuna.

La digitalización de los profesionales españoles #infografía @andresmacariog

Andrés Macario. La digitalización ha cambiado las dinámicas del mercado y ha conseguido que cualquier negocio, indistintamente de su tamaño, sea competitivo si es capaz de adaptarse. Pero este no es el caso de nuestro país. El informe Global de Tecnología de la Información publicado por el Foro Económico Mundial arrojó que España ocupa el puesto 35 en transformación digital, en contraste con el informe de PIB donde España ocupa el puesto 14 del mundo. Esto quiere decir que por problemas económicos no es, lo que significa, y el propio informe desvela, que en España lo que falta son habilidades digitales.

La Comisión Europea publicó el índice que mide la Sociedad y Economía Digital donde España ocupa el puesto número 19 de 28 países. Esto es debido al poco desarrollo de las competencias digitales avanzadas. Estas competencias, relacionadas con las TIC, son necesarias para lograr un mercado laborar capaz de desarrollar bienes y servicios digitales.

Los consumidores están educados digitalmente, lo que permitirá a las empresas encontrar más oportunidades si son capaces de adoptar la digitalización en sus negocios. Ante esta necesidad, la escuela de negocios ISDI ha creado el índice de Digitalización de los Profesionales Españoles, donde evalúa la penetración de los conocimientos digitales en el tejido empresarial.

El informe muestra la necesidad de mejorar la digitalización de los profesionales y deja ver que la cultura empresarial también es enemiga de esta transformación. Esto deriva en una necesidad de colaboración para adoptar la tecnología entre los directivos y los empleados. La transformación digital consiste en realinear la tecnología, los procesos y el modelo de negocio con la mejora de la competitividad. Independientemente del tamaño de la empresa, si lo importante es ofrecer al cliente la experiencia que espera, lo más importante es mejorar la digitalización de los profesionales, solo así se puede decidir el futuro del negocio.

Para verlo mejor he elaborado una infografía que fue publicada originalmente en el post “Digitalización de los profesionales españoles” en el blog de ConTuNegocio:

Digitalización de los profesionales españoles - Infografía Andrés Macario

Sobre Andrés Macario

Andrés Macario Gañán es el director general de Vacolba, partner de negocio orientado a la venta en entorno digital. La clave de su éxito es el foco en resultados, la excelencia en el desempeño y la flexibilidad en la implementación. Ofrece una solución llave en mano, acercándose al usuario final a través de profesionales especialistas en ventas de calidad.

Vacolba nació para ayudar a las empresas a impulsar sus ventas en el nuevo entorno digital y se ha consolidado como partner de importantes marcas como MovistarVodafoneAdeslasSanitas.

Andrés está muy presente en el mundo digital a través de su blog andresmacario.com y Twitter @andresmacariog donde ofrece consejos para la transformación digital de las organizaciones y pautas para ser CEO digital. Colabora en numerosas publicaciones y blogs como Con Tu NegocioPuroMarketingTicsyformacione-volucion de negocio digitalsoy.marketing y ha escrito artículos para medios como El Norte de CastillaEl Mundo de Castilla y León o Tribuna.

#DES2017 Digital Business World Congress #infografía @andresmacariog

Andrés Macario. El Digital Business World Congress 2017 se ha celebrado recientemente en Madrid. Esta cita ha contado con la participación de más de 400 prestigiosos ponentes internacionales que se han reunido para hablar sobre las tendencias de la transformación digital.

Alex Tapscott, experto en el nuevo sistema Blockchain, explicó que este nuevo sistema pasa del internet de la información al internet del valor, permitiendo realizar acciones en internet con mayor seguridad y sin intermediarios.

Jesús Mantas nos acercó la visión de IBM sobre la tecnología cognitiva y cómo su utilización ayuda a aumentar la capacidad de sus profesionales mediante la digitalización.

Glenn Gore explicó la manera que tiene Amazon de utilizar la inteligencia artificial para mejorar su funcionamiento o cómo hospitales y ayuntamientos ya empiezan a utilizarla para mejorar sus servicios.

Durante el congreso, que genero más de 14.000 tweets, Siemens fue la que mayor interacción registro. Rosa García, presidenta de Siemens España, explicó los beneficios de la tecnología y la necesidad de incorporar la digitalización si se quiere ser competitivo en el futuro. Rosa afirmó que «la empresa que no se digitalice tendrá serios problemas para competir». Esta digitalización puede reducir a la mitad el time-to-market y mejorar la eficiencia de la producción. El conocimiento predictivo de la demanda será de las aplicaciones más útiles independientemente del sector.

En España solo 1 de cada 3 empresas está preparada para la transformación digital. Los sectores más adaptados son los de telecomunicaciones y turismo, quedándose atrás industria, salud o energía según el estudio de Roland Berger y Siemens sobre la España 4.0. Resumiendo el contenido del congreso he elaborado una infografía publicada originalmente en el artículo #DES2017, el centro de la economía digital en mi blog para recoger los datos e ideas principales.

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Sobre Andrés Macario

Andrés Macario Gañán es el director general de Vacolba, partner de negocio orientado a la venta en entorno digital. La clave de su éxito es el foco en resultados, la excelencia en el desempeño y la flexibilidad en la implementación. Ofrece una solución llave en mano, acercándose al usuario final a través de profesionales especialistas en ventas de calidad.

Vacolba nació para ayudar a las empresas a impulsar sus ventas en el nuevo entorno digital y se ha consolidado como partner de importantes marcas como MovistarVodafoneAdeslasSanitas.

Andrés está muy presente en el mundo digital a través de su blog andresmacario.com y Twitter @andresmacariog donde ofrece consejos para la transformación digital de las organizaciones y pautas para ser CEO digital. Colabora en numerosas publicaciones y blogs como Con Tu NegocioPuroMarketingTicsyformacione-volucion de negocio digitalsoy.marketing y ha escrito artículos para medios como El Norte de CastillaEl Mundo de Castilla y León o Tribuna.

Las 4 Rs de la personalización #infografía @andresmacariog

Andrés Macario. La venta personalizada cada vez está más presente en nuestros días, en gran parte esto es gracias a la transformación digital que estamos viviendo. La transformación digital pone al alcance de las empresas numerosas herramientas para relacionarse con el cliente y recoger información acerca de el para así poder darle una experiencia más personalizada. Es difícil realizar ofertas acordes a las necesidades o deseos de cada consumidor si no se tiene datos del usuario, y utilizar estos puede llegar a molestar al cliente. Es por esto que la clave de la fidelización es la confianza que el cliente deposite en la empresa.

Etapas de la personalización

Se puede decir que la personalización surge durante la tercera revolución industrial, la producción masiva llevó a los especialistas de marketing a hablar de ‘personalización masiva’ (mass customization). Aunque esto no era una personalización de verdad, sino una producción más segmentada para ofrecer distintos modelos a diferentes grupos de consumidores.

La verdadera personalización surge en la llamada cuarta revolución industrial que estamos viviendo actualmente y la cual se sustenta en la digitalización, que es la que permite una verdadera personalización para cada usuario.

Según el informe de Accenture ‘Pulse Check 2016’, lo importante es saber qué datos recoger y cómo y cuándo utilizarlos. Para ello ofrece cuatro claves para la personalización de las experiencias de compra que he resumido en la siguiente infografía publicada anteriormente en el artículo ‘Personalización y privacidad en la venta online en mi blog:

Las 4 Rs de la personalización - infografía Andrés Macario

Las 4 Rs de la personalización

Las empresas deben seguir una estrategia encaminada a dar una experiencia individual y personalizada a cada cliente.  A través de las múltiples herramientas de las que disponen hoy en día para relacionarse con el cliente y recoger información acerca de él resulta una práctica mucho más fácil.

RECONOCER

Las empresas tienen a su alcance un gran número de herramientas para interactuar con sus clientes y recopilar y analizar datos sobre ellos. Estos datos pueden ser utilizados para reconocer al cliente, recordar sus preferencias y darle un mejor servicio, de esta forma se sentirá comprendido y valorado por lo que habrá más posibilidades de que realice una compra.

RECORDAR

Los consumidores tienen más posibilidades de comprar si se acuerdan de sus compras anteriores. Para garantizar una experiencia personalizada hay que conocer el historial del cliente y aquí se incluye lo que compra, lo que ve y el porqué ha tomado esas decisiones.

RECOMENDAR

La oferta de productos y servicios cada vez se multiplica más y a veces resulta abrumador tener que escoger entre miles de opciones, por ello los consumidores cada día demandan mejores recomendaciones. A través de los datos de los clientes, obtenidos de experiencias anteriores, las compañías pueden sugerir productos y servicios recomendados para que les resulte más fácil tomar una decisión y de esta forma fidelizarlos.

RELEVANCIA

Gracias al Big Data se puede ofrecer a los clientes ofertas personalizas que son relevantes para ellos. A través del historial de compra y anteriores experiencias se pueden realizar ofertas para cada cliente hechas a su medida.

Sobre Andrés Macario

Andrés Macario Gañán es el director general de Vacolba, partner de negocio orientado a la venta en entorno digital. La clave de su éxito es el foco en resultados, la excelencia en el desempeño y la flexibilidad en la implementación. Ofrece una solución llave en mano, acercándose al usuario final a través de profesionales especialistas en ventas de calidad.

Vacolba nació para ayudar a las empresas a impulsar sus ventas en el nuevo entorno digital y se ha consolidado como partner de importantes marcas como MovistarVodafoneAdeslasSanitas.

Andrés está muy presente en el mundo digital a través de su blog andresmacario.com y Twitter @andresmacariog donde ofrece consejos para la transformación digital de las organizaciones y pautas para ser CEO digital. Colabora en numerosas publicaciones y blogs como Con Tu NegocioPuroMarketingTicsyformacione-volucion de negocio digitalsoy.marketing y ha escrito artículos para medios como El Norte de CastillaEl Mundo de Castilla y León o Tribuna.

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