6 razones para usar Social Selling #Infografia @andresmacariog


 

6 razones para usar Social Selling - Andres Macario (tuit)

Andrés Macario. Las redes sociales pueden utilizarse para mejorar la eficacia del proceso de ventas mediante un mayor conocimiento del cliente y la identificación de clientes potenciales. Según Juan Carlos MejíaSocial Selling es la utilización de las redes sociales por equipos comerciales para conocer mejor a clientes actuales y encontrar, clasificar y establecer conversaciones con clientes potenciales.

Es muy importante en este proceso cualificar al equipo de ventas ya que los vendedores tienen que transferir el conocimiento de la empresa y ser vistos como expertos. Según Mejía, “las empresas que quieran sobrevivir en un mercado cada vez más competitivo, deben entrenar a sus ejecutivos comerciales para que utilicen las redes sociales y otras tecnologías como instrumento para ser más efectivos en las ventas, lo que permitirá diferenciarse en la competencia”.

A continuación puedes ver una infografía donde he recogido las razones para utilizar Social Selling:

6 Razones para usar Social Selling - Andres Macario (JuanCMejia)

6 Razones para usar Social Selling – infografía de Andres Macario (con datos de Juan Carlos Mejía)

 

Las 6 razones para usar Social Selling

  1. Aumento de ventas
  2. Presencia en el momento de decisión de compra
  3. Mejora el conocimiento del cliente
  4. Aumenta la fidelidad
  5. Volverse relevante
  6. Volverse influyente

 

Sobre Andrés Macario

Foto de perfil de Andrés Macario

Andrés Macario Gañán es el director general de Vacolba, partner de negocio orientado a la venta en entorno digital. La clave de su éxito es el foco en resultados, la excelencia en el desempeño y la flexibilidad en la implementación. Ofrece una solución llave en mano, acercándose al usuario final a través de profesionales especialistas en ventas de calidad.

Vacolba nació para ayudar a las empresas a impulsar sus ventas en el nuevo entorno digital y se ha consolidado como partner de importantes marcas comoVodafone, Movistar, Sanitas y Tyco.

Andrés está muy presente en el mundo digital a través de su blog andresmacario.com y Twitter @andresmacariog donde ofrece consejos para la transformación digital de las organizaciones y pautas para ser CEO digital.

 

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