6 razones para usar Social Selling #Infografia @andresmacariog
Andrés Macario. Las redes sociales pueden utilizarse para mejorar la eficacia del proceso de ventas mediante un mayor conocimiento del cliente y la identificación de clientes potenciales. Según Juan Carlos Mejía, Social Selling es la utilización de las redes sociales por equipos comerciales para conocer mejor a clientes actuales y encontrar, clasificar y establecer conversaciones con clientes potenciales.
Es muy importante en este proceso cualificar al equipo de ventas ya que los vendedores tienen que transferir el conocimiento de la empresa y ser vistos como expertos. Según Mejía, “las empresas que quieran sobrevivir en un mercado cada vez más competitivo, deben entrenar a sus ejecutivos comerciales para que utilicen las redes sociales y otras tecnologías como instrumento para ser más efectivos en las ventas, lo que permitirá diferenciarse en la competencia”.
A continuación puedes ver una infografía donde he recogido las razones para utilizar Social Selling:
6 Razones para usar Social Selling – infografía de Andres Macario (con datos de Juan Carlos Mejía)
Las 6 razones para usar Social Selling
- Aumento de ventas
- Presencia en el momento de decisión de compra
- Mejora el conocimiento del cliente
- Aumenta la fidelidad
- Volverse relevante
- Volverse influyente
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— Andres Macario (@andresmacariog) 13 de abril de 2016
Sobre Andrés Macario
Andrés Macario Gañán es el director general de Vacolba, partner de negocio orientado a la venta en entorno digital. La clave de su éxito es el foco en resultados, la excelencia en el desempeño y la flexibilidad en la implementación. Ofrece una solución llave en mano, acercándose al usuario final a través de profesionales especialistas en ventas de calidad.
Vacolba nació para ayudar a las empresas a impulsar sus ventas en el nuevo entorno digital y se ha consolidado como partner de importantes marcas comoVodafone, Movistar, Sanitas y Tyco.
Andrés está muy presente en el mundo digital a través de su blog andresmacario.com y Twitter @andresmacariog donde ofrece consejos para la transformación digital de las organizaciones y pautas para ser CEO digital.